莫昌佑
2018-03-26 14:13
性价比，这个词最初是指性能与价格之间的比值。我们平时所说的性价比高，意思就是你能花更少的钱，买到同样性能/性能更好的产品。在一般的观念当中，性价比高，意味着这个产品更值得购买。但，是不是性价比不高，我们就不能买？性价比高的产品是不是一定适用于所有人？
为方便大家理解，笔者用大家一定都很熟悉的手机市场举例说明。现在有两款手机，配置完全相同，一款是知名品牌，一款是华强北山寨；知名品牌该手机售价3000元，华强北山寨该手机售价2800元，哪个更有性价比？你选哪个？
实际上，如果大家在对两款产品足够了解的情况下，也未必会选择“性价比更高”的那款。为什么？性价比高不是更划算吗？
但是性价比高是不是真的适合你？其实在不同用户眼中，“性价比”的概念是不一样的。
每个人对“性价比”的理解是不一样的，虽然我们都在说“性价比”，但我们在考虑产品的时候，往往已经把更多的因素纳入了我们的考核体系，这其中包括但不局限于品牌的市场认同度、功能依赖度、外观设计、硬件配置、售前/售后服务、明星IP价值等等，而绝非仅仅是硬件性能。
在这里笔者将性价比划分为两类：狭义性价比、广义性价比
广义性价比：（品牌的市场认同度+功能依赖度+用户体验+外观设计+硬件配置+售前/售后服务+明星IP价值+N）/价格
狭义性价比：硬件性能/价格
A手机总能以2000~3000元的价格配上足够豪华的配置（但自拍稍差），那是不是大家都应该去买一台A手机？B手机总是请一堆明星代言，赞助综艺，同样价格，我只能买到低A手机一档的配置（但自拍更好），是不是买B手机的人都是傻*？并不是。
对于一个不玩游戏，喜欢自拍，觉得性能够用就好，自己和朋友都对B手机的品牌认同度更高的用户，在他的眼里，也许B手机会比A手机更好一些，他是在综合考虑多方面因素后而做出的决定。
而实际上，A手机的狭义性价比虽然很高，但是A手机是通过系统中附带“广告”而降低了自身的硬件成本。但对于一个数码科技宅，他若有能力将A手机中的广告去掉，喜欢跑分，喜欢追求性能，不喜欢自拍，他肯定会选择A手机。选择无分对错，萝卜青菜各有所爱。
不仅如此，实际上对于手机产品来说，也并不是硬件堆的越强，其用户体验就一定更好，实际上有很多我们无法直观看到的部分也会影响用户体验，例如系统优化，相机算法等等。
为什么B手机要请明星代言，因为明星IP是能给产品带来附属价值的，广告，明星，赞助是能增加大家对品牌的认同度的，对于部分用户来说，这相当于增加了产品本身的价值；为什么C手机要在机场打广告？为什么C手机的广告中总是出现商务人士？因为C手机走的就是高端商务路线，这些能增加品牌认同度；
不同的用户对于产品的需求点不同，有的用户在意“硬件参数”；而有些用户觉得硬件参数不用太好，相比之下他更在意外观设计；有些则是会把关注点放在产品功能的创新点上；若是一些有品牌情节的用户，甚至会非常在意产品的Logo。
实际上，我们平时所说“性价比”大多是广义性价比，我们在选择产品的时候往往在多方面进行考量，适合别人的不一定适合自己，你喜欢的，你老爸老妈不一定喜欢。
